LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN:
Este ensayo tiene como
finalidad analizar los conceptos de la Compra Venta Internacional,
así como la importancia que tiene a niveles internacionales en una
organización. Debido a los constantes cambios en el ámbito globalizado, en el
que se desarrollan los Negocios Internacionales, es necesario conocer los
factores internos (como la empresa en que se desempeña) y externos (las
políticas y prácticas nacionales e internacionales) en los cuales recae la
correcta toma de decisiones en el ámbito de compra-venta internacional.
DESARROLLO:
Para empezar es
necesario entender a que nos referimos con comprar o vender, saber en qué
momento efectuamos una compra o venta. Comprar es
ofrecer dinero u objetos de valor a una persona para conseguir un favor o un
beneficio ya sean bienes o servicios. Podría decirse que la
compra es un trueque en el cual el dinero es el medio de intercambio. Vender es traspasar a otro la propiedad [de lo que uno
posee] a cambio de una cantidad de dinero convenida o precio pactado.
Para empezar es
necesario entender a que nos referimos con comprar o vender, saber en qué
momento efectuamos una compra o venta. Comprar es
ofrecer dinero u objetos de valor a una persona para conseguir un favor o un
beneficio ya sean bienes o servicios. Podría decirse que la
compra es un trueque en el cual el dinero es el medio de intercambio. Vender es traspasar a otro la propiedad [de lo que uno
posee] a cambio de una cantidad de dinero convenida o precio pactado.
Ahora bien debemos identificar los elementos de una
compra venta los cuales son el comprador, el vendedor y el objeto o servicio
que se ofrece o demanda. Comprador también
conocido como demandante o encargado de compras. Es la persona que pertenece al
departamento de Compras y conoce de las necesidades de la compañía. Vendedor también
se le denomina oferente o proveedor. Es la persona que ofrece los productos o
servicios y quien espera por parte del comprador una orden o pedido de compra
para decidir. Objeto o Servicio es la mercancía, producto,
artículo, material, suministro, insumo y bienes. Lo que se requiere
u ofrece para satisfacer las necesidades a cambio de otro bien que comúnmente
es dinero.
Los objetivos de las
compras dentro de la empresa son: a) Planear el lanzamiento de nuevos
productos, la producción y a fijar normas de calidad; b) Conservar el nivel
óptimo de mercancía, materia prima y suministros para el desarrollo de las
actividades de la empresa; c) Prevenir situaciones de austeridad y escases de
materiales. Los objetivos de las ventas se pueden clasificar en cuatro rubros:
1) Del consumidor: satisfacer sus necesidades; 2) Dentro del mercado: superar
las ventas contra la competencia; 3) De la empresa: incrementar las utilidades;
4) Con el público: dar imagen a la empresa.
CONCLUSIÓN:
La compra y venta de
bienes o servicios fuera de nuestra frontera, abren la posibilidad de adquirir
ciertas mercancías, productos, artículos, insumos y bienes que quizá nuestro
país no puede producir o que le resulte demasiado costoso realizarlo. Por lo que
de esta manera nuestro país puede especializarse en producir lo que realiza con
mayor eficiencia e importar aquellos bienes o servicios que no produce con
tanta eficiencia o que tal vez no tenga la tecnología o los recursos adecuados
para obtenerlos y producirlos en nuestro país.
Así también
es indispensable conocer el entorno político, económico, social y cultural de
los países en donde se desenvuelven los Negocios Internacionales para la
correcta toma de decisiones en el ámbito de la Compra Venta Internacional, para
que de esta manera podamos satisfacer los objetivos de países, instituciones,
compañías, organizaciones e individuos, mediante el comercio de importaciones y
exportaciones de bienes y servicios y la inversión extranjera directa.
El reto es competir
exitosamente en el mercado global tal cual existe hoy y como se desarrolle
mañana y forjar una red de vínculos globales en todo el mundo que nos unan y
nos permitan la adquisición de una más amplia variedad de productos, tanto en
términos de cantidad, como de calidad y hacerlo a precios reducidos a través de
la competencia internacional.
BIBLIOGRAFIA:
- http://www.gestiondecompras.net/tecnicas-de-compra/
- Lewicki, Roy J. Fundamentos de Negociación. Editorial Mc Graw Hill. México 4ta. Edición 2008. 446 págs. ISNB-10:970-10-6631-6.
- Barton, A. Weitz. Ventas, construyendo sociedades. Editorial Mc Graw Hill. México 5a. Edición 2005. 622 págs. ISBN: 0-07-254928-9.
¿Por
qué he elegido este tema?
Elegí este tema porque ya
que pretendo estudiar la licenciatura en Mercadotecnia Internacional es un tema
que me resultara de utilidad cuando oficialmente este estudiando la
licenciatura.
¿Qué
secuencia seguí para empezar a escribir?
Primeramente observe el mapa
curricular de la licenciatura que pretendo estudiar y analizando las unidades
de aprendizaje que compone el plan de estudios, decidí escoger un tema que me
fuera útil una vez que inicie mi licenciatura. Así que investigue en dos libros
y una fuente electrónica para desarrollar mi tema, analice la información,
sintetice la información en ideas que quería plasmar para después dar inicio al
desarrollo y finalmente a la conclusión.
¡
